對手加伙伴選用合適招牌

　　 在市場的不斷磨合過程中，從業者也漸漸摸索出一條新的經營方式，那就是資源的互補。對于這類終端制作市場而言，企業的實力不會很大，投入設備與人力的資金也是有限的，于是經常會遇到大塊肥肉吃不下的局面。怎么辦，白白讓這個客戶流失嗎？當然不會！單子太大或者要求太高，自己吃不消，先接下來再說。自己不能解決的部分可以交給別人去做。這樣，平常的競爭對手又變成了合作伙伴。這樣，既維護了客戶，也保住了自身的業務，同時也為其他的商家提供了機會。當然，對手加伙伴選用合適招牌這樣做也有其弊端，本來“一傳”可以到位的，現在來了一個“二傳手”，多了一個中間環節，必然會有新的問題，比如說，你接了一筆業務，然后將其中部分業務轉手給別人做，這樣你就對產品的質量不能實施直接監控，也許這其中能產生許多隱性的問題，將來一旦出現問題，客戶首先會找到你。因為他未必知道產品是別人生產的；再有你作為“中間商”，也希望從中小賺一筆，那么，這額外的負擔，是否就會轉嫁到客戶頭上？即使不能直接從價格上轉嫁出去，那么，承制方也可能會從諸如質量、材料成本方面加以彌補。這樣也造成了今后可能發生的隱性問題。
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